定价模型备受关注

日期: 2013年4月5日
阅读时间: 3 min

在我最近参加的一次IT行业活动中,令我惊讶的是,有多少问题涉及定价模型,以及所谓的“投入成本与产出成本法”的优势。看来,许多IT主管现在都在考虑定价模型,以进一步降低成本。

在我最近参加的一次IT行业活动中,令我惊讶的是,有多少问题涉及定价模型,以及所谓的“投入成本与产出成本法”的优势。看来,许多IT主管现在都在考虑定价模型,以进一步降低成本。

在软件开发中–和大多数其他IT服务合同–定价模型主要有两种:基于投入和产出的定价。对于基于投入的定价,价格是根据所使用的资源量来设置的,例如,花费的工作日数,使用的处理能力的MIPS数量等。基于投入的定价通常采用FTE(每个资源的价格)或时间和材料。 基于投入的定价使主要的价格杠杆变得非常透明,并且还提供了范围变更的灵活性,否则可能导致返回谈判桌。基于产出的定价为服务的最终产出或“可交付成果”定义了固定费率。基于输出的合同倾向于专注于详细定义可交付成果,而不是定义如何交付服务或将使用哪些资源来交付服务。这样,它使供应商可以自由地提高效率,并且在涉及更复杂的服务时通常更简单。

在Future Processing中,我们提供两种定价模型。虽然我们绝大多数客户选择基于输入法的方法,但老实说,我们并不偏爱一种模型。

在我参加的活动中,几位IT主管正在询问基于产出的定价是否会激励供应商更快地完成项目。我的经验是,虽然可以更快地完成基于输出的项目,但大多数时间基于输入和输出的合同花费的时间相同,并且客户的成本也相同。 这部分是由于我们的方法内置了对细节的关注。

另一方面,如果您要与新的供应商一起开始第一个项目,我强烈建议您坚持基于输入的定价模型,直到您和供应商彼此了解得更多并获得一定信任为止。在您与某人合作之前,准确地确定项目范围可能很棘手。

如果您已经在与可信赖的供应商合作,并且正在考虑使用基于输出的定价模型,那么我的建议是确保您了解对您而言重要的内容,例如创新或出色的测试,并确保定价有助于实现那。基于产出的定价的另一个关键成功因素是一开始就明确定义了规格和要求。过去类似项目的经验或行业基准在这里可能会很有帮助。

如果您正在认真考虑更改定价模式,并且希望从Future那里获得进一步的建议 正在处理或来自我们的一位客户,请通过评论框进行联系。

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